A cargo del Instituto 3IE-USM, el ciclo entregó valiosas herramientas a los estudiantes que participarán en el tradicional evento, a realizarse el viernes 13 de noviembre.
El viernes 13 de noviembre se realizará, en Campus San Joaquín, la 34° versión de la tradicional Feria de Software de la Universidad Técnica Federico Santa María. Organizada por el Departamento de Informática de la casa de estudios, la actividad cuenta con el apoyo del Instituto 3IE-USM, incubadora de negocios del plantel, que ha desarrollado un ciclo de talleres para los estudiantes, enfocado en la creación de un modelo de negocios para sus proyectos tecnológicos.
El segundo y tercer taller, dictados simultáneamente en Campus Casa Central Valparaíso y Campus San Joaquín, continuaron entregándoles a los participantes del evento herramientas para que sus propuestas informáticas sean coherentes, comprensibles y orientadas a necesidades reales. Para ello, en las dos primeras sesiones trabajaron con los modelos Lean Canvas y Business Model Canvas, a través de los cuales definieron el problema que buscan solucionar, el segmento de clientes al que se dirigen y la interconexión entre actividades, recursos y socios clave. Luego, practicaron un pitch de 90 segundos orientado a captar posibles inversionistas.
El tercer taller, en tanto, vino a concluir este trabajo, poniendo el acento en ingresos, costo y flujo de caja. Como explica Juan Roberto Vergara, subgerente de Emprendimiento del Instituto 3IE-USM, el objetivo siempre ha sido que los estudiantes de la Feria de Software se interioricen en todos los procesos que implica comercializar sus proyectos. En ese marco, terminaron la actividad “con un flujo de caja proyectado, serio, realista, sobre cómo van a ser sus ventas en estos próximos 12 meses, con base en el proyecto que están desarrollando”, indicó, destacando entre los aspectos tratados, las cantidades vendidas, los precios y el funnel de venta —este último, proceso a través del cual una persona pasa de no conocer una marca, a comprarla y fidelizarse—.
El ciclo de talleres tuvo como relatores, además de Juan Roberto Vergara, a Leandro Luna y Daniel Salazar, project managers de 3IE-USM, todos en Campus Casa Central Valparaíso; y a Paulina Rojas, coordinadora de Aceleración de la incubadora de negocios del plantel, en Campus San Joaquín.
Estudiantes destacan preparación para la feria
“De cara a la Feria de Software, el 3IE-USM finalmente nos permite llevar nuestra innovación, algo mucho más científico, de informática, a lo que sería una propuesta de negocio”, destacó Germán Fernández, estudiante de Ingeniería Civil Informática y scrum master de LunarScan, uno de los proyectos participantes, que consiste en una aplicación que busca usar inteligencia artificial para contribuir a la detección temprana del cáncer de piel.
“Tendremos la oportunidad también de poder conversar con personas del sector, trabajar en conjunto y conocer a gente del rubro al cual vamos a brindar servicios. Permite entonces abrir oportunidades de poder llevar nuestras ideas a un negocio real”, añadió, destacando además las posibilidades que ofrece esta preparación de cara al evento mismo.
Otro de los 33 proyectos que se medirán en la Feria de Software 2026 es Chiripa, un sistema de gestión inteligente para MiPymes, focalizado en facilitar la búsqueda, análisis y postulación a licitaciones en Mercado Público. Octavia Jara, estudiante de la misma carrera y encargada de Marketing de la propuesta informática, también enfatizó en la relevancia del apoyo brindado por 3IE-USM.
La estudiante explicó que, inicialmente, su equipo no contaba con conocimientos sobre modelos de negocio, por lo que valoró especialmente el enfoque práctico de las sesiones dedicadas a Lean Canvas y Business Model Canvas. Estas instancias les permitieron analizar y discutir distintos aspectos de su propuesta y avanzar en su desarrollo. “Nos ha servido mucho para llegar al producto final, pero sin sentir que estamos enfrentándonos a algo tan importante y ajeno a lo que hemos hecho en la carrera”.
Adicionalmente, destacó el aporte que significaron las charlas dictadas por especialistas externos. “Es distinto a que nos cuenten lo mismo nuestros profesores, porque [los expertos] vienen con la sabiduría de conocer distintos dominios, de poder acercarse bien a lo que quiere ofrecer cada producto de manera más intuitiva”, señaló, acotando que, específicamente, para su equipo fue muy fructífero profundizar en el funcionamiento de las MiPymes que son proveedoras del Estado.
La 34° Feria de Software cuenta, además del apoyo de 3IE-USM y Haciendo Radio (media partner), con el auspicio de SoftServe, Software Development & Digital Services Company, y Banco Itaú. El ingreso es abierto a la comunidad universitaria y visitantes en general.
